Что такое SEO? Что такое SEO оптимизация
Это простой выбор только на первый взгляд. На самом деле SEO, как и контекстная реклама могут быть выгодными далеко не во всех случаях.
Дело даже не в простых случаях как то - интернет-магазин выгоднее продвигать при помощи SEO, а сайт предлагающий услуги по бурению скважин для садовых участков - при помощи контекстной рекламы. Во внимание нужно принимать гораздо больше факторов.
Например, если ориентироваться только на стоимость контакта с целевой аудиторией, SEO может показаться более выгодным решением. На первый взгляд. Допустим SEO-студия предлагает Вам оптимизацию сайта в результате которой Вы будете получать ежедневно порядка 500-700 посетителей, при этом стоимость контакта не будет превышать 0.01 у.е. Это кажется гораздо выгодней контекстной рекламы, где по Вашей тематике средняя стоимость клика составляет от 0.5 до 0.9 у.е.
Но реальное положение дел может быть иным. Допустим, что доля транзакционных запросов в семантическом ядре, которое было предложено SEO-студией, составляет всего 5-10%. Остальные запросы являются информационными и конверсия трафика по этим запросам под очень большим вопросом. Соответственно при той же стоимости контакта с целевой аудиторией, мы получаем крайне низкие показатели конверсии.
Безусловно, можно договориться о продвижении только по целевым "продающим" запросам, но во-первых у SEO-студии есть свои накладные затраты связанные с сопровождением клиента, и они могут быть не заинтересованы в сопровождении проекта с низкой рентабельностью (продвижение по "продающим" запросам может быть более затратным). С другой стороны, не всегда есть возможность четко выделить именно транзакционные запросы. Продвижение сайтов при помощи SEO - затратно по времени, соответственно, любые изменения в семантическом ядре могут повлечь за собой необходимость в подготовке новых текстов для сайта, привлечения ссылок с другими анкорами, и пр. Все это, так или иначе, будет отражено в счете, который получит заказчик.
В отличие от SEO определить транзакционные запросы в контекстной рекламе относительно легко. Если Вы используете Google Analytics нужно просто указать цели и связать статистику сайта с рекламными кампаниями. В результате Вы сможете наблюдать, как меняется конверсия в зависимости от настроек рекламных кампаний, используемых площадок и ставок. Отключить неэффективные ключевые слова или добавить новые, провести исследование - дело нескольких минут. Сравните это с SEO где любые изменения в стратегии продвижения влекут за собой недели, а то и месяцы ожидания.
Безусловно, не все гладко и в контекстной рекламе. Учитывая скорость реакции системы, в конкурентных тематиках ставки могут расти чуть ли не ежедневно. В SEO же бюджеты если и растут, то довольно медленно. Пересматривать бюджет Вы будете не чаще чем раз в несколько месяцев. При этом есть варианты для оптимизации бюджетов, тогда как в контекстной рекламе способы воздействия рекламодателя на систему сведены к минимуму.
Отдельный вопрос - сроки. Если Ваш бизнес жестко зависит от сезонных колебаний, то выбрать SEO в качестве основного инструмента продвижения будет не очень удачной идеей. Хотя бы потому, что скорость реакции поисковых систем на SEO-мероприятия будет идти с временным лагом в несколько недель или месяцев, без 100% гарантии результата. Содержать же SEO-бюджет круглый год будет очень невыгодно. Вывод нового продукта или услуг также требует гораздо большей скорости реакции, нежели та, которую может предложить SEO. Не говоря уже о тестировании целевой аудитории, проведении акций, розыгрышей призов и пр.
Опять же, выбирая между SEO и контекстной рекламой, не забывайте делать скидку на то, что в SEO никто не может дать абсолютной гарантии достижения результатов. Всегда могут возникнуть форс-мажорные обстоятельства в виде смены алгоритмов поиска, неработоспособности отдельных систем. Хотя SEO-компании берут на себя финансовые обязательства и часто гарантируют возврат средств в случае невыполнения условий договора - рентабельность бизнеса позволяет им потерять несколько клиентов без ущерба для общей динамики доходности. Это говорит о том, что хотя компании и предлагают финансовые гарантии, но не получив необходимый результат, Вы можете потерять гораздо больше чем сумму затрат на продвижение. Это не означает, что нужно забыть о SEO, это отличный инструмент продвижения и в умелых руках может давать отличную конверсию.
Выбирая между SEO и контекстной рекламой стоит принять во внимание и уровень соответствия Вашего сайта целям и задачам рекламной кампании. т. е. если Ваш сайт не очень соответствует поставленным задачам, возможно стоит предпочесть контекстную рекламу, так как Вы сможете обойтись без глобальной переделки сайта, ограничившись подготовкой отдельных страниц в качестве landing pages и направив посетителей на эти специально подготовленные страницы. Учтите, что контролировать точки входа гораздо сложнее, если Вы используете SEO как основной способ привлечения целевой аудитории.
Важный момент на который стоит обратить внимание - используя контекстную рекламу, Вы можете контролировать свой бюджет. Ограничивать расход в сутки, ограничивать число показов одному пользователю, ориентировать рекламу на отдельные регионы или ограничивать показы рекламных объявлений в определенное время. В случае с SEO Вы все это контролировать не можете. По сути Ваши "настройки" будут завязаны на алгоритмах поисковых систем, которые формируют поисковую выдачу исходя из географической принадлежности сайта, пользователя и географической привязки поискового запроса. Все это необходимо учитывать при выборе инструмента и стратегии продвижения.
Плохая новость для Вас как для заказчика состоит в том, что лишь единицы из огромного числа компаний предлагающих услуги по управлению рекламными кампаниями и SEO-услуги проводят аудит бизнеса заказчика для выбора оптимального инструмента и стратегии продвижения (касается ли дело контекстной рекламы или SEO). Дело в том, что до сих пор рынок развивался настолько динамично, что подрядчики просто не считали необходимым подтягивать уровень своих услуг до приемлемых стандартов. Бывало так, что подрядчики не считали нужным даже отвечать на запросы (!) потенциальных заказчиков. Поэтому рекомендуем Вам не надеяться на порядочность других людей, а самим поставить подрядчику квалифицированные вопросы и обрисовать задачу.
Планируя продвижение сайта, и выбирая подрядчика, Вам необходимо ответить на несколько вопросов, от ответов на которые зависит эффективность работы с исполнителем, результативность усилий по продвижению. Не забывайте о том, что подрядчик, оценив уровень Вашей квалификации как заказчика будет относится к Вам более "осторожно".
Итак, при принятии решения в пользу того или иного инструмента продвижения, следует ответить на следующие вопросы:
Не дожидайтесь, пока эти вопросы задаст подрядчик, лучше сами ответьте на эти вопросы и руководствуйтесь при выборе исполнителей "заинтересованностью" подрядчика не в Вашем "кошельке", а степенью интереса подрядчика к Вашему бизнесу и его особенностям которые могут оказать серьезное влияние на эффективность рекламной кампании.
трафик, бюджеты, экономическая эффективность
Начиная продвигать свой бизнес в интернете каждый из вас задается вопросом «Какой вид продвижения выбрать?».
С одной стороны, можно не заморачиваться, а разместить контекстную рекламу в поисковых системах, тем самым обеспечить себе мгновенный прирост целевых посетителей. Платить Яндексу или Гуглу за клики и не волноваться что будет завтра.
Ежедневный бюджет: средняя сумма, которую вы готовы потратить на один набор объявлений каждый день. Срок службы: это сумма, которую вы готовы потратить, учитывая время показа объявлений для набора объявлений. После того, как он был создан, вы не можете изменить тип бюджета группы объявлений.
- Узнать больше.
- Однако вы можете дублировать существующий набор объявлений.
- Каждый набор объявлений имеет свой собственный бюджет.
- Имейте это в виду, если у вас несколько активных объявлений.
С другой стороны, можно набраться все таки терпения и инвестировать в SEO. Для того что сайт развивался, улучшался, для того чтобы была динамика. Делать из своего сайта «конфетку» и в конечном итоге стать лидером в своем сегменте.
В этой статье мы попытаемся на конкретном примере разобраться, что наиболее эффективно работает с экономической точки зрения – контекстная реклама или SEO.
Мы стремимся запустить ваше объявление среди людей, которые, скорее всего, будут доставлять результаты, для которых ваш набор объявлений оптимизирован с минимальными затратами. Существует два типа размещения, которые вы можете выбрать для своего набора объявлений: стандартный и ускоренный. Ваш выбор влияет на то, как мы тратим ваш бюджет.
Важно: вы можете выбрать ускоренное размещение, если используете ручное назначение ставок. Если вы выберете размещение по умолчанию, мы равномерно разместим ваши объявления в течение всей кампании. Мы называем эту закономерность. Мы рекомендуем этот вариант для большинства случаев.
Для примера возьмем мой текущий проект. Он развивается и по сео и работает рекламная кампания в Ядндекс. Директ. Анализируемый период один и тот же: 10 марта 2015 г. – 10 апреля 2015 г.
Результаты по SEO продвижению:
Переходы из поисковых систем – 72 797 человека. Это значит 72 797 перешли на этот сайт по определенным ключевым запросам.
При минимальной стоимости продвижения в 30 000 руб. цена одного посетителя равна 0,42 рубля. (все цены приведены в российских рублях)
Вот дополнительная информация о том, как работает регулярность и почему мы ее используем. Руководящим принципом системы регулярности является предоставление вам наилучшего возможного во время вашей кампании, в рамках бюджетных ограничений и динамики рынка. С практической точки зрения это означает, что мы стараемся равномерно распределить ваш бюджет на протяжении всей кампании, и мы можем снизить ваши ставки, когда есть несколько недорогих возможностей, доступных для максимальной отдачи от вашего бюджета.
Мы разрабатываем нашу систему, потому что это лучший способ максимизировать количество полученных результатов и минимизировать затраты. Если бы мы включили ваши рекламные блоки на как можно большее количество аукционов и как можно быстрее, мы потратили бы ваш бюджет, прежде чем мы могли бы воспользоваться другими более дешевыми возможностями, которые могут появиться позже в кампании. Это будет означать меньше общих результатов. Если бы мы ввели вашу максимальную ставку на каждый аукцион, даже если для победы было достаточно маленькой ставки, мы бы потратили впустую ваши деньги.
Теперь посмотрим что мы имеем по результатам работы рекламной кампании в Яндекс.Директ:
За этот же период 865 человека перешли на сайт по рекламным объявлениям.
Цена среднего клика составила 8,83 руб. Другими словами, один посетитель стоил клиенту 8,83 руб. Затраты на привлечение 865 посетителей составили 7638 руб.
Вот общая иллюстрация того, как это работает.
- Синяя линия является примером оптимизированного бюджетирования.
- Красная линия - пример очень консервативных бюджетных инвестиций.
Теперь давайте сравним показатели и узнаем как же выгоднее продвигать свой сайт.
Для начала сравним, во сколько же нам обходится 1 посетитель сайта.
Стоимость 1 посетителя по SEO - 0.42 рубля.
Стоимость 1 посетителя по контекстной рекламе – 8,83 рубля.
Согласитесь, разница существенная!
Получается, что посетитель сайта, привлеченный по SEO дешевле посетителя, пришедшего по контекстной рекламе в 21 раз!
Представьте, что речь идет не о копейках и рублях, а о тысячах.
Красная линия - очень низкая ставка и не вводит много аукционов. Это приносит меньше результатов и делает бюджет. Вот более конкретный пример. Если в течение этого времени мы ввели вашу общую ставку на все аукционы, вы можете получить только два результата от остальной части бюджета. В качестве альтернативы, если не так много относительно дешевых результатов, мы введем вашу общую ставку на аукционы, чтобы обеспечить доступность результатов. Другими словами, заявленная вами ставка зависит от контекста.
Когда вы используете регулярность?
Независимо от обстоятельств, наша система работает, чтобы получить максимальные результаты с минимальными затратами, используя ваш общий бюджет до конца вашей кампании. Это означает, что если вы используете ускоренное размещение, мы не будем регулировать. Фактически, ускоренное размещение может быть описано как нерегулярная доставка.
Тысячи рублей можно слить на контекстную рекламу, а результат будут временный.
Платите вы деньги Яндексу или Гуглу – есть трафик на вашем сайте.
Как только деньги закончатся – и посетители тоже закончатся.
Теперь давайте сравним коэффициент эффективности продвижения по SEO и с помощью контекстной рекламы по простой формуле.
Это также означает, что если ваш набор объявлений не находится на пути, чтобы потратить весь бюджет к концу дня, мы не будем его регулировать. Мы попытались равномерно распределить ваш бюджет на протяжении всей кампании. В рамках этого мы можем снизить ставку за несколько секунд, чтобы максимизировать ценность. Хотя вы можете быть знакомы с другими платформами онлайн-рекламы, которые не регулируют, мы считаем, что это лучший способ извлечь максимальную пользу из ваших объявлений.
Мы берем деньги из вашего бюджета за ваш набор объявлений только тогда, когда этот результат происходит. Если ваш сайт не среди них, знайте, что вы упускаете отличные возможности! Мы гарантируем качественный сервис, низкая стоимость, и мы поставляем вашу компанию на первую страницу результатов!
Результатом будем считать количество посетителей сайта за заданный период.
Коэффициент эффективности SEO = 2,42
Коэффициент эффективности Контекстной рекламы = 0,11
Seo оказалось эффективнее контекстной рекламы в 22 раза!
Итак, вы воочию убедились, насколько SEO продвижение выигрывает у контекстной рекламы. Это мы еще не говорим о том,что SEO – это не только инструмент привлечения целевого трафика, это еще обеспечение своему сайту позиции в ТОП, это значительное увеличение конверсии, постоянные работы по улучшению, наполнению и роста во всех смыслах своего сайта.
Поисковые запросы по ключевому слову. Определите наиболее подходящие ключевые слова для своей маркетинговой кампании в Интернете. Выбор интеллектуальных ключевых слов необходим для достижения нужной аудитории. Мы взяли ваш список существующих ключевых слов и включили много других ключевых слов и фраз, которые имеют отношение к вашему бизнесу.
С помощью наших услуг веб-дизайна мы разработали функциональный веб-сайт для ваших клиентов и поисковых систем. Конкурентный анализ: Мы проводим тщательный конкурентный анализ рынка по выбранным вами ключевым словам. Большую часть времени мы находим компании, конкурирующие за часть трафика на их словах, даже если они не могут быть прямыми конкурентами. Важно понимать, что делает конкуренция для выявления ключевых областей слабости и других возможностей. Наши отчеты по конкурентному анализу позволяют это сделать.
А контекстная реклама… Это просто быстрый (и дорогой!) способ побыстрее продать.
Таким образом, вам выбирать, использовать сео или контент, но если у вас есть не просто сайт, у вас есть бизнес на этом сайте, вы хотите развиваться и достигать высот, не поленитесь, а посчитайте с помощью какого метода продвижения вам это удастся с минимальными затратами. Ведь чем меньше затраты, тем выше ваша прибыль.
Создание контента. Мы создаем уникальный высококачественный контент, который поддерживает ваше маркетинговое сообщение и также оптимизирован для поисковой системы. Регистрация в каталогах веб-сайтов: ваш сайт будет зарегистрирован в каталогах, которые представляют собой не что иное, как онлайн-каталоги других сайтов. Когда ваш сайт будет раскрываться в каталогах вашего сегмента рынка, вашей целевой аудитории будет проще найти ваш сайт.
Раскрытие информации в социальных сетях: социальные сети стали отличной возможностью рекламы в Интернете. Наши специалисты постоянно изучают социальные сети, стремящиеся увеличить разоблачение наших клиентов. При правильной работе социальные профили на сайтах социальных сетей улучшают ваш имидж, рекламируют ваш бренд и обеспечивают больше трафика на ваш сайт.